La importancia del relevo generacional en als farmacias españolas

España cuenta con más de 22.000 oficinas de farmacia (Ministerio de Sanidad, 2023), la mayoría gestionadas en régimen de propiedad individual o familiar. Este modelo, profundamente arraigado en la cultura empresarial farmacéutica del país, ha demostrado una notable solidez a lo largo del tiempo. Sin embargo, en los últimos años, un fenómeno estructural está poniendo a prueba su sostenibilidad: el envejecimiento progresivo de los titulares y la falta de relevo generacional planificado.

Según datos del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), el 38% de los titulares de oficinas de farmacia en España tiene más de 60 años, y cerca del 22% supera los 65. Esto implica que, en la próxima década, miles de farmacias deberán afrontar procesos de transmisión, ya sea por jubilación, enfermedad o fallecimiento.

Un modelo familiar en transición 

Durante décadas, el relevo en las farmacias ha seguido un patrón predominantemente familiar: el fundador transmite el negocio a un hijo, sobrino o cónyuge. Sin embargo, esta dinámica está cambiando. Según un estudio del Observatorio del Medicamento y de la Industria Farmacéutica (OMIF) de 2022, solo el 31% de los titulares mayores de 60 años cuenta con un sucesor directo formado y dispuesto a asumir la gestión.

Las razones son múltiples:

• Menor interés de las nuevas generaciones por gestionar una oficina física, frente a otras salidas profesionales (industria, investigación, sector público).

• Mayor exigencia de formación y especialización entre los jóvenes farmacéuticos, que a menudo priorizan la carrera profesional sobre la gestión empresarial.

• Complejidad creciente de la gestión farmacéutica: cumplimiento normativo, digitalización, servicios profesionales, competencia de canales online, etc.

El riesgo de la improvisación 

Cuando no existe un plan de sucesión, la venta de la farmacia suele convertirse en un proceso urgente, no estratégico, que puede derivar en una devaluación del activo. Un estudio de la Universidad de Barcelona (2021) reveló que las farmacias vendidas en procesos no planificados (por jubilación repentina o fallecimiento) obtienen, en promedio, un 18% menos de valor que aquellas cuya transmisión se gestiona con antelación.

Además, la falta de relevo afecta no solo al propietario, sino también a la comunidad. Una farmacia bien gestionada es un pilar de la salud pública local. Su cierre o mala gestión durante la transición puede afectar al acceso a medicamentos, servicios de salud (como vacunaciones o medicación personalizada) y atención farmacéutica.

Hacia un modelo de transmisión profesionalizada

Ante este escenario, el sector está evolucionando hacia un modelo más profesionalizado de transmisión. Ya no se trata solo de “pasar la farmacia a un familiar”, sino de gestionar un activo empresarial con criterios de valor, sostenibilidad y continuidad operativa.

En este contexto, empresas especializadas en compraventa como Deal Pharma desempeñan un papel clave:

• Tasación objetiva basada en múltiples factores (ubicación, facturación, cartera de pacientes, servicios ofertados, personal, etc.).

• Confidencialidad absoluta, esencial en un sector donde la reputación y la relación con la comunidad son fundamentales.

• Acceso a una red de compradores cualificados, muchos de ellos jóvenes farmacéuticos que buscan incorporarse al sector como titulares.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2023 se registraron 1.142 transmisiones de titularidad de oficinas de farmacia en España, un 6,3% más que en 2022. Este crecimiento, aunque moderado, refleja una tendencia clara: la profesionalización del mercado de compraventa está en marcha.

Recomendaciones para una transición exitosa

Para los titulares que se acercan a la jubilación o que buscan planificar el futuro de su farmacia, recomendamos:

1. Iniciar el proceso con al menos 18-24 meses de antelación. Esto permite optimizar el valor del activo, corregir debilidades operativas y seleccionar al comprador adecuado.
2. Contar con asesoramiento especializado. Un agente con conocimiento del sector farmacéutico puede marcar la diferencia en la negociación y en la estructuración del trato.
3. Considerar fórmulas híbridas. En algunos casos, el titular puede mantener una participación minoritaria o un rol consultivo durante un periodo de transición, asegurando estabilidad y confianza en la comunidad.

El relevo generacional en las farmacias españolas no es solo un tema de sucesión familiar, sino un desafío estratégico de sostenibilidad del modelo farmacéutico comunitario. Frente a la urgencia, la improvisación o el cierre, existe una alternativa: la transmisión profesional, planificada y bien asesorada.

En Deal Pharma, entendemos que detrás de cada farmacia hay una historia, un esfuerzo y una comunidad. Nuestro compromiso es facilitar procesos de compraventa que no solo preserven el valor económico, sino también el sentido social y profesional de estas oficinas.

Porque el relevo no es el final de un ciclo, sino el inicio de uno nuevo.